Major Account Manager, New Bizz med erfaring på løsningssalg.

New bizz hunter profil ! der kan sælge IT sikkerhedsløsninger herunder bla. Checkpoint, Trend Micro, Bluecoat, RSA, Intrust, F5 mfl. Sikkerhedsløsninger på C level til major account segmentet. Er en succes i dag. Høj indtjening med stærkt koncept.

Virksomheden:
Dansk løsningsorienteret virksomhed med positiv vækst. – Af diskretions grunde udleveres flere detaljer om virksomheden til kandidater ved personligt møde.

Situationen:
Virksomheden har haft vækst og positiv fremgang de sidste 4 år og er på flere områder førende indenfor IT sikkerhed og løsningssalg. Markedet har mærket krisen men behovet for IT sikkerhed vokser med IT udviklingen og det handler om at kunne sælge de bedste løsninger. Men ingen produkter og løsninger er bedre end de mennesker som står bag salget, levering og service til kunderne. Med kunderne og deres forretning i centrum, har vor klient på få år skabt en stærk kundeplatform og ønsker at styrke salget yderligere i Danmark.
 

Vi søger derfor endnu en stærk sælger med et stort hunter-gen, og lyst til at åbne nye døre. Det kræver en stærk psyke og et stort sælger hjerte, dertil en god økonomisk uddannelse, der gør dig i stand til at argumentere på økonomien overfor direktionen hos kunderne. Dette med fokus på kundens ROI der hurtigt tjener investeringer ind over driften.

Har du lyst til at være med i en professionel organisation, med stærke løsninger at gå til markedet med? Så se hvad vor klient forventer af dig, men også hvilke muligheder du har for at skabe en solid indtjening og viden.

Stillingsbetegnelse:
Major Account Manager, New Bizz

Rapportering til:
Sales Manager

Nøgleopgaver/succeskriterier:
• New bizz account-ansvarlig – dvs. ansvarlig for at etablering og udbygning af tætte relationer til nye kunder på major accounts.
• At være den selvmotiverende og synlige forretningsmand/sælger, der gennem sin professionelle adfærd viser vejen for alle i virksomheden som en troværdig og resultatorienteret sælger.
• At du hurtigt sætter dig ind i ”NU-situationen” med fokus på strategi, unikke selling points samt de igangværende tilbud/projekter, som skal overdrages fra ledelsen.
• At du når dit budget, og delmålsætninger.
• At du som account-ansvarlig får etableret en valid pipeline /forecast platform, som kan danne sikkert grundlag for en kraftig vækst i 2010-11 og fremover, målt i kontrakter, og konsulent timer hos store nye referencekunder/slutbrugere, flere ansatte, kundetilfredshed etc.
• Du skal kunne skabe tillid og dermed forretning igennem tæt samarbejde med hhv. din ledelse og baglandet i virksomheden.

Ansvar/beføjelser:
• Budgetansvar og salgsmål er fastlagt for resten af 2010-11 af direktionen. Det er din opgave og dit ansvar at eksekvere dine personlige delmål og budgetter. Disse er en del af salgsafdelingens samlede målsætning.
• Du får ansvar for i tæt samarbejde med salgsafdelingen at rapportere alle konkurrent-, markeds- og kundeforhold på en relevant og struktureret måde.
• Du har desuden medindflydelse/ansvar for de kampagner der afvikles for at genere leads.
• Midler og beføjelser til at blive en succes, vil naturligvis følge med ansvaret. Rammerne afstemmes ved din ansættelse.

Faglige kvalifikationer:
• Teoretisk uddannelse på HA, HD eller tilsvarende relevant niveau.
• Solid erfaring med løsningssalg af IT løsninger hvor SPIN, - eller Concept selling modellen er grundpillen i din tilgang til kundernes beslutningstagere.
• Du har erfaring med salg til topledelse og linie chefer med P/L ansvar, og ikke kun til IT,- og økonomichefer.
• Det er afgørende at du kan fremvise dokumenterede personlige målbare salgsresultater hvor dit personlige bonusmål blev nået med index 100 + skabt i 2007 -08 , med en solid pipeline i 2009.

Formulering:
• Du taler og skriver flydende engelsk og dansk, og kan på begge sprog gennemføre præsentationer til store forsamlinger.
• Du behersker de Av-tekniske hjælpemidler, der gør en salgspræsentation/demo fokuseret, inspirerende og informativ.

Økonomi:
• Du er en dreven forhandler og købmand, der kan sælge løsninger/projekter og retfærdiggøre investeringen gennem synliggørelse af løsningens værdi.
• Du kan afslutte kontrakter og skabe tilfredse kunder gennem en win-win strategi, hvor både kunder, og du skaber indtjening på bundlinien.
• Kort sagt: Du er en professionel ”sælger”, der kan håndtere new biz/major accounts.

Personprofil:
Den ideelle kandidat har følgende karakteristika:
• Løsningsorienteret i tanke og adfærd.
• Hurtig i opfattelsen, positivt livssyn, optimist, har humor og en hurtig replik.
• Er resultatorienteret og fokuseret på at nå høje målsætninger.
• Proaktiv, ser hele tiden fremad.
• Har mod til at afprøve nye metoder/teknologier og til at skabe new biz.
• Vedholdende, ærlig og loyal mod vedtagne normer, politikker, strategier og virksomhedens mission.
• Fornuftig i alle pengesager, både privat og professionelt.
• En god kollega, der kan lide at være en del af en succes i en vækstvirksomhed.

Virksomheden tilbyder:

• Stor frihed til selv at præge jobbet og hverdagen.
• Gode indtjeningsmuligheder baseret på en god fast gage, bonus med en progressiv skala fra indeks 100.
• En virksomhed med fortsat positive udviklingsmuligheder.
• Et produkt med et kæmpe potentiale og efterspørgsel.

Ønsket tiltrædelse:
Så hurtigt som muligt.

Henvendelse til:

Dennis Egerup, Partner, deg@taplow.dk  eller Charlotte Nissen, Research Manager, cni@taplow.dk